Tesla dispose actuellement de nouveaux exemplaires du Model Y en stock aux États-Unis, seulement quelques jours après avoir ouvert les commandes pour ce qui est censé être son modèle le plus populaire. Cette situation inhabituelle pourrait indiquer des problèmes de demande que le constructeur tente de dissimuler.
Vendredi dernier, Tesla a lancé la nouvelle version standard du Model Y en Amérique du Nord. Avant ce lancement, seule une édition entièrement équipée à 53 000 euros, baptisée « Launch Edition », était disponible à la commande depuis janvier et livrable depuis début mars. Désormais, les acheteurs nord-américains peuvent acquérir une version nettement moins onéreuse du nouveau Model Y pour environ 43 000 euros. Pour l’instant, seul le Model Y Long Range AWD est proposé, mais il s’agit du modèle Tesla le plus vendu en Amérique du Nord. Ce lancement constitue un véritable test de demande pour Tesla aux États-Unis, dans un contexte où la marque fait face à des problèmes d’image critiques liés aux prises de position de son PDG Elon Musk.
Des indicateurs révélateurs de l’état de la demande
Selon nos confrères d’Electrek, qui ont repéré cet indice, plusieurs métriques permettent d’évaluer la demande pour le nouveau Model Y aux États-Unis :
- Les délais de livraison des nouvelles commandes
- La disponibilité des véhicules en stock
- Les remises et incitations financières
Pour la plupart des codes postaux américains testés par Electrek avec différentes configurations du Model Y (jantes et couleurs), Tesla annonce une livraison sous « 1 à 3 semaines ». Cependant, plusieurs secteurs, tant sur la côte ouest que sur la côte est, bénéficient d’une disponibilité immédiate avec la mention « livrable aujourd’hui ». Cette disponibilité immédiate suggère que Tesla dispose déjà de véhicules en stock malgré un lancement datant de seulement quatre jours, ce qui est inhabituellement rapide pour un nouveau modèle très attendu.
Une stratégie de gestion de stock discrète
Tesla semble adopter une approche particulière concernant la visibilité de son inventaire. Si vous recherchez directement le Model Y dans la section des véhicules neufs en stock de Tesla, vous n’en trouverez aucun aux États-Unis au moment de la rédaction de cet article. Cependant, le constructeur affiche certaines unités disponibles aux personnes qui configurent de nouveaux Model Y. Des acheteurs potentiels rapportent que Tesla fait apparaître un onglet qui les dirige vers des véhicules neufs disponibles immédiatement.
Cette pratique confirme que Tesla dispose déjà de nouveaux Model Y standard en stock aux États-Unis, ce qui indique l’absence de carnet de commandes conséquent pour ce nouveau véhicule.
Des incitations financières à prévoir ?
La prochaine étape pourrait être l’introduction de remises et de financements subventionnés par Tesla, ces derniers étant susceptibles d’apparaître en premier, comme c’est déjà le cas pour les nouvelles commandes de Model 3 aux États-Unis. Un élément potentiellement favorable pour Tesla : si l’instabilité boursière liée aux positions de Trump se poursuit, la Réserve fédérale pourrait être contrainte de réduire ses taux, rendant moins coûteux pour Tesla de proposer des financements à 0%. Une situation qui représente un équilibre délicat à maintenir.
Quoi qu’il en soit, il ne serait pas surprenant de voir Tesla offrir des incitations sur le nouveau Model Y aux États-Unis dans les deux prochaines semaines, bien avant ce qui était initialement prévu.
